2012年时，褚时健的橙子，用8000元的成本，孵化成“褚橙”，而“褚橙”一战成名，品牌价值达到50亿。2013“柳桃”、“潘苹果”，同样获得成功。          

成功的背后，离不开一个人和一家公司，胡海卿这个名字进入了人们视野。

2015年12月，胡海卿成立北京天下星农投资发展有限公司（以下简称为天下星农），继续孵化农产品品牌。“红唇之吻”樱桃以及“落霞脆”冬枣也成为爆款。

注重农产品品牌，取一个别致的名字，再配上视觉表现力，再加上一个品牌背后的故事。成为了基本配置。

营销层面。每一个优质的农产品，从品牌名称，到包装、市场推广、品牌推广这一系列，天下星农都会配以相应的主题，引起互联网人群、目标消费群体的兴趣，让他们参与到活动中来，引爆话题。

供应链体系引进物流公司解决方案，使得农产品可以在产地发货，规划各个城市的经销商体系，减少中间流通环节，降低成本。

全渠道的销售对接。除了线上电商平台、垂直电商平台，还包括传统的大型商超、精品连锁商超、甚至微商体系，都会匹配产品的适合人群，精准投放。让所有渠道都可能成为我的渠道，这是农产品的新方法论。优质的生产上游+好的营销团队+供应链+全渠道推广+追求高品质生的消费者，这些因素聚合在一起，可以让中国优质的农产品品牌化运行，继而让上游农业企业和农人够获得更好的回报。

经孵化后的农产品，可以达到几百万斤的销售量，每款农产品也有30%-50%的品牌溢价，比如普通产品卖3块钱，而品牌产品可以卖到4块钱，普通产品卖10块钱，而品牌产品可以卖到13-15块钱。

褚橙爆发，让2012年成为生鲜电商的元年，那一年也被称为“中国农产品商业品牌化元年”。

褚橙的价值给中国的农业界带来了很大的启发：互联网时代的到来，让人们知道，可以用互联网时代的方式和手段去推广农产品的品牌。

其实在褚橙之前，生鲜电商行业，特别是在水果品类，外界都称生鲜电商从业者是“水果贩子”，因为没有品牌概念，没有品牌农业概念，也没有做品牌水果的概念，使得这个行业的认可度低，甚至成为一个边缘化的、不被关注的行业。

在当时，整个产业链就处在并不成熟的阶段，产品品质不好，供应链不行、仓储不合格、服务不到位、物流不畅通……农产品品牌商更是找不到可行的方法，所以从业者也没有足够的耐心想要去塑造品牌。

做农产品不能急于看到回报，在过去5年里，胡海卿做了近30个农产品品牌，但今年才提品牌农业推进年。胡海卿最大的愿望是一年能够孵化12个品牌，争取每个月孵化1个品牌，但是从目前看，这比胡海卿想象的难度还要大，有可能一年只能孵化8个品牌，平均下来，大概1.5个月才能孵化一个品牌。